周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么(me)会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代(dài)价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是(shì)出(chū)在乐(lè)队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺(yì)更是捧(pěng)起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大更岁交子是什么意思，古代交子是什么意思众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在(zài)快(kuài)速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美(měi)元。当(dāng)然(rán)除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的(de)是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节(jié)越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来(lái)计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步(bù)打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的(de)主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏(piān)重(zhòng更岁交子是什么意思，古代交子是什么意思)流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把(bǎ)音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音(yīn)乐(lè)节(jié)的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把更多的(de)气力(lì)放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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